Блог

Разбираем, что такое RTM в FMCG, чем канал отличается от формата и покрытия, как выбрать модель работы с дистрибьюторами и полевыми командами, какие KPI действительно важны и почему без DMS, SFA и MDM стратегию невозможно удержать в рабочем состоянии.

Разбираем, что такое numeric distribution и weighted distribution, как считать дистрибуцию в FMCG, почему один показатель отвечает за ширину покрытия, а другой - за доступ к обороту рынка, и как выстроить единый расчет через DMS, MDM и аналитику.

Out-of-Stock и overstock редко возникают по отдельности. Чаще компания одновременно теряет продажи из-за пустой полки и держит лишний запас в канале. В статье разберем, как увидеть этот перекос заранее, какие сигналы действительно работают в FMCG и как связать данные дистрибьюторов, поля и аналитики в одну систему управления.

Подробно объясняем, что такое OSA, какие данные нужны для расчета наличия на полке, откуда берутся потери продаж и как производителю FMCG выстроить процесс контроля OSA через мастер-данные, полевой контур, дистрибуцию и аналитику.

Как выстроить единый контур управления продажами FMCG через дистрибьюторов, полевые команды и данные. Разбираем архитектуру, этапы внедрения, типовые риски, KPI и критерии успеха проекта.

Разбираем, что такое мастер-данные в FMCG, как устроены справочники торговых точек и SKU, чем опасны дубли, зачем нужна дедупликация и как MDM помогает связать дистрибуцию, полевые данные и аналитику в единую систему.